旅行社经营与管理学习笔记 旅游产品促销　

旅游产品促销，是指旅行社宣传其某项具体的旅游产品，以吸引旅游消费者购买。目前，旅游产品促销的方式主要有：印刷和散发产品目录，刊登广告，参加旅游展销会，在海外设立办事处，直接人员推销以及国际互联网促销等等。在此，我们主要介绍旅游展销会和国际互联网促销这两种方式。??
一、旅游交易会（展销会、博览会）??

（一）旅游交易会（展销会、博览会）的作用??

旅游交易会（或展销会、博览会）是一种直观、形象和生动的旅游产品促销方式，它主要通过实物、文字、图表等来展现旅游企业的成果、风貌和特征。??

旅游交易会在旅行社产品促销中的优势是十分明显的。旅游交易会综合了多种传播媒介的优点，能以讲解、交谈、宣传手册、介绍材料、照片、录像、幻灯、广播等不同形式吸引观众，达到与公众的双向沟通。它还可以运用实物的展示和现场示范表演来进行公共宣传，容易给潜在旅游消费者留下深刻的印象。同时，旅行社能当场收到旅游中间商和旅游消费者的反馈信息，以迅速调整自己的策略或行动。??

（二）我国参加的主要国际旅游交易会（展销会、博览会）简介??

１．柏林国际旅游交易会。??

柏林国际旅游交易会创办于１９６７年。如今它已是世界上规模最大、历史最悠久的旅游行业的专业交易会，有国际旅游界的“奥林匹克”之称。中国于１９８６年起参展。??

２．伦敦世界旅游交易会。??

伦敦世界旅游交易会１９８０年由英国皇冠公司创办，是世界大型国际旅游交易会之一，其规模仅次于柏林国际旅游交易会。从１９９０年起，伦敦世界旅游交易会只对旅游专业人员开放。中国在１９８４年和１９８６年两次参展，都因有关台湾名称问题未妥善解决而宣布退出展览。后经该问题得到妥善解决，于１９８８年起继续参展。??

３．巴黎世界旅游展销会。??

巴黎世界旅游展销会创办于１９７６年，全称为巴黎世界旅游与度假沙龙，每年２、３月间举行，是世界旅游展销会中主要针对公众的展销会。中国于１９８４年开始参加该展销会。??

４．日本国际观光会议及展销会。??

日本观光会议及展销会于１９７７年创办，每两年举行一次。展销会前三天只对旅游界人士开放，最后一天向公众开放。中国于１９７９年起参加日本国际观光会议；１９８７年起，既参加国际观光会议，也参加展销会。??

５．东京世界旅游博览会。??

该博览会创办于１９８４年，每两年举办一次，于双数年１２月初举行，展期４天，其中一天只对旅游专业人员开放，３天面向公众。中国于１９９０年开始参加该博览会。??

６．香港国际旅游交易会。??

香港国际旅游交易会是亚洲最大的国际旅游展览盛会。第一届于１９８６年６月下旬在香港展览中心举行，１９８８年为第二届，此后一年一度，展期均为４天，其中３天面向旅游专业人员，１天面向公众。??

７．芝加哥国际会议和奖励旅游展销会。??

美国芝加哥国际会议和奖励旅游展销会始创于１９７３年，是目前世界上规模最大的国际会议和奖励旅游交易会，会期３天，只对旅游专业人员开放。中国于１９８６年开始参展。??

８．马德里国际旅游交易会。??

该交易会于１９８１年创办，该会既面向专业旅行商，也面向公众。中国于１９８６年开始参展。??

９．米兰国际旅游交易会。??

该交易会主要对旅游专业人员，最后两天则对公众。中国于１９８９年首次参展。??

１０．美国国际旅游展销会。??

该展销会于１９８８年在芝加哥创办，是北美地区最大的国际旅游博览会，从第二届起，只对专业人员开放。中国自第一届起就连续参加展出。??

二、国际互联网络促销??

互联网促销对旅行社来说具有下列优势：??

１．适应国际旅游散客潮的需求。??

２．促销投入相对较少。??

３．促销信息可及时调整。??

４．为满足旅游者个性化的旅游需求创造条件。??